T.O. Chemicals จาก OEM ของร้านยี่ปั้ว มาท้าชิงเจ้าตลาด AEC ตอนที่ 1

รูปภาพ

เมื่อวานมีโอกาสไปแวะเยี่ยมชมโรงงานใหม่เอี่ยม ของ T.O. Chemicals ที่ลำลูกกา 

ใครๆในยุทธจักรยาก้อรู้ว่า T.O. นั้นมีต้นกำเนิดมาจากร้านยาที่ Backward intregration ไปสร้างโรงงานของตนเอง สร้างสินค้า OEM ที่ป้อนสินค้ายาให้กับร้านขาใหญ่ ยี่ปั้วยักษ์ๆที่ถือหุ้นลงขันกันอยู่ 

ไม่น่าแปลกใจที่ว่า กลุ่มผลิตภัณท์ยาจึงเป็นยาสามัญพื้นๆ ไม่ได้เน้น technology สูงส่ง ไม่มี active ingredients แบบ innovations 

ซ้ำร้าย packaging ก้อไม่มีอะไรเด่น copy เขามาได้ ก้อเลียนแบบไป เอา low cost strategy เข้าไปสู้ เพราะหวังเพียงว่า

  1. มี outlets ไว้รองรับอยู่แล้วนี่นา แค่ปล่อยยาในช่องทางของหุ้นส่วน ก้อขายได้แล้ว
  2. ใช้ความได้เปรียบแบบ customer intimacy ที่เถ้าแก่แต่ละคน รู้อยู่แล้วว่า หมอ เภสัชกร เค้าใช้ยาอะไรอยู่ที่เป็นของ original แค่เอา generics แบบบ้านๆ ไป “ยิ” ให้ ร้านละโหล สองโหลก้อรวยแล้ว
  3. สินค้าเหล่านี้ นอกเหนือจะได้ margin ที่เหนือกว่า orginal แล้ว เพราะเป็นเงินกงสี นี่นา ขายขาดทุนร้าน ก้อจริง แต่ยังไงก้อไปได้กำไรในส่วน share holders
  4. ที่สำคัญการมีสินค้า OEM ของเราเป็นการ bargaining power ของ suplliers ได้อย่างดีอีกด้วย เพราะเป็นที่ทราบดีอยู่แล้วว่า ร้านยาเป็นธุรกิจที่ “ตั้งรับ” เราไม่มีของขาย เราก้อตายแล้ว  แล้ว suppliers แต่ละรายก้อขยันปรับราคาทุกปีๆ แถมยังไม่มี last bite promotions หรือ “เอ่งชิ้ว” อีก ร้านยาเหล่านี้ ก้อจะสูญเสียกำไร ไปอย่างมาก

เชื่อไหมว่า รูปแบบองค์กรแบบเดิมๆ packaging แบบเชยๆ ยาเก่าๆแบบตามก้นเขาลูกเดียว ต่อไปนี้ T.O. Chemicals จะเปลี่ยนไป เพราะเขามีการเตรียมการพร้อมรับอย่างเต็มที่สำหรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ทั้งในส่วนการสร้าง business model ใหม่ สร้างหน่วยธุรกิจใหม่ ทั้ง R&D (รวมถึง Bioequivalent ด้วยนะ ไม่น่าเชื่อใช่ไหม), จัดสร้าง HR Departments กลาง เพื่อป้อนบุคคลากรให้กับบริษัทในเครือ, การปรับปรุงสายผลิตภัณท์ Portfolios management 

จะกลับมาเล่าให้ฟัง ตอนต่อไป แล้วคุณจะเปลี่ยนความคิดเลยว่า T.O. Chemicals คือยากระจอกที่ดีแต่ copy เขามา เพราะในกาลต่อไป จาก OEM ของร้านยี่ปั้ว มาท้าชิงเจ้าตลาด AEC ได้อย่างไร? โปรดติดตามด้วยใจระทึก


ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s