ความสำเร็จของการทำธุรกิจร้านยาอยู่ตรงไหน? ทำอย่างไรให้ร้านยาเราอยู่รอด

เมื่อวานได้ไปร่วมงานประชุมประจำปี ของสมาคมร้านขายยาแห่งประเทศไทย มีน้องเภสัชกรคนงามมาบ่นเรื่อง ทำมั้ยๆ ทำไมเปิดร้านยามาแล้ว ยอดขายจึงไม่ได้ดังใจซักที เรามีเรื่องน่ารู้ในการพาร้านยาของเราให้อยู่รอดอย่างยั่งยืนมาจาก พี่ เภสัชกร ธวัชชัย วรรณสว่าง มาเป็นแนวทางให้น้องๆเภสัชร้านยาได้นำไปศึกษาเป็นแนวทางเพื่อสร้างความสำเร็จของตัวเรา ต่อไปครับ

ผู้ประกอบการร้านยาใหม่ๆมักจะไม่ค่อยสบายใจเมื่อพบว่ายอดขายสินค้า และจำนวนลูกค้าร้านยาของตนมันน้อยเหลือเกินเมื่อเปรียบเทียบกับร้านยาเก่า เคยคิดไหมว่าการทำร้านยา มันไม่เหมือนการทำร้านอาหาร ร้านสะดวกซื้อ ที่มันจะขายดีมากที่สุดในวันที่เปิดร้านครั้งแรก แต่การทำร้านยาจะขายได้น้อยที่สุดในวันที่เปิดร้านครั้งแรก หลังจากนั้นจะขายดีเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ถ้ายังไม่รีบด่วนถอดใจเสียก่อนและมีความเข้าใจถึงวิถีของร้านยา

การทำธุรกิจร้านยาต้องมีเป้าหมาย
เมื่อทำธุรกิจร้านยาเติบโตได้ตามเป้าหมาย ถือว่าประสพความสำเร็จ

  • เป้าหมายแรกคือการประคองให้ธุรกิจอยู่ได้ แล้วค่อยๆเติบโตขึ้นมาอย่างมั่นคง เปรียบเสมือนม้านั่งที่มีขาอยู่3ขา

ขาที่หนึ่ง คือ ต้องสร้างชื่อเสียงให้เป็นที่รู้จักทั่วไป โดยเฉพาะคนในวงการร้านยา เช่น ลูกค้าที่ซื้อยา คู่แข่งร้านยาด้วยกัน ยี่ปั้วยา ตัวแทนบริษัทยา รวมทั้งเจ้าหน้าที่ทางราชการที่ควบคุมดูแลการดำเนินการของร้านยา

ขาที่สอง คือต้องขยายเงินทุนที่ใช้ในการดำเนินการ กับเงินสำรองที่ใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน เงินเหล่านี้ คือ เงินทุนส่วนตัวของเรา เงินกู้จากสถาบันการเงินต่างๆ รวมทั้งเงินที่ได้จากการนำยาที่บริษัทยาขายยาให้เป็นเงินเชื่อแล้วร้านยานำมาขายเป็นเงินสด ซึ่งถ้าบริษัทยาให้เชื่อนานเท่าไหร่ยิ่งทำให้ร้านยามีทุนหมุนเวียนมากขึ้นเท่านั้น

ขาที่สาม คือ ต้องรู้ลึก รู้จริงเรื่องของยาและมีประสพการณ์ในเรื่องของร้านขายยา ร้านยามียามากชนิดมีทั้งยาที่ใช้ในการรักษาโรค ยาสามัญประจำบ้าน ยาแผนปัจจุบัน ยาแผนโบราณ รวมทั้งยาที่ใช้ในการป้องกันโรค เสริมสร้างสุขภาพเพื่อให้ร่างกายแข็งแรงปลอดภัยจากโรค ความรู้และประสพการในการบริหารและการจัดการในร้านขายยา ซึ่งต้องอาศัยระยะเวลาในการสร้างสมความรู้และประสพการดังกล่าวข้างต้น

ที่สำคัญทั้งสามขาจะต้องค่อยๆเติบโตด้วยกันอย่างมีสมดุล จะมีขาหนึ่งขาใดเติบโตเร็วหรือขาหนึ่งเติบโตช้าเกินไปธุรกิจก็จะไม่สามารถตั้งอยู่ได้ เปรียบเหมือนม้านั่งที่มีขาข้างหนึ่งสั้นหรือขาข้างหนึ่งยาวเกินไปย่อมตั้งอยู่ไม่ได้ การทำธุรกิจร้านยาก็เช่นกัน เมื่อขาทั้งสามแข็งแรงและค่อยๆเติบโตขึ้นอย่างสมดุล ธุรกิจก็จะค่อยๆพัฒนาดีขึ้น อย่างมั่นคง สามารถมองเห็นหนทางอะไรๆได้มากขึ้นเรื่อยๆ นั้นคือความสำเร็จของเป้าหมายแรก

ขั้นต่อไปก็กำหนดเป้าหมายที่สอง เป้าหมายที่สอง คือ ทำอย่างไรจึงจะทำงานน้อยลง แต่มีรายได้เพิ่มขึ้น หรือไม่ต้องทำงานเลย แต่ยังมีรายได้เพิ่มขึ้น

รูปประกอบเรื่อง: ร้านยาเท่ๆ มาจาก 
http://retaildesignblog.net/2011/09/15/arenal2-pharmacy-by-marketing-jazz-madrid/


ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s