สงครามราคาร้านยา วิธีรับมือแบบไม่แพ้ โดยเภสัชกร ภัทรพงศ์ ชุ่มคำ

ภาพประกอบมาจาก: http://www.inc.com/uploaded_files/image/575×270/how-to-avoid-price-war-trap-pan_9652.jpg

สงครามราคาร้านยา วิธีรับมือแบบไม่แพ้ โดยเภสัชกรท่านนายกพี่แพท ภัทรพงศ์ ชุ่มคำ

สงครามราคา เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ร้านยายิ่งใช้ ยิ่งปวดหัว เจอที่ไหนทำเลใด ไม่ว่าหน้าร้านหรืออินเตอร์เนท ไม่พ้นต้องเจ็บปวดจนต้องอยากกิน ibuprofen จะไม่เจ็บช้ำบวมแดงไปเลยนั้นไม่มี แต่จะให้เจ็บน้อยหน่อยแบบไม่ต้องใช้ steroids ท่านนายกมีวิธีมาเสนอดังนี้ …ลุยยยย

รูปมาจาก: http://www.signature9.com/wp-content/uploads/2010/06/ereader-price-war1.jpg

สงครามราคา คืออะไร?
สงครามราคา (Price War) คือ การแข่งขันกันลดราคาสินค้าของผู้ขายสินค้าเพื่อแย่งชิง ลูกค้าให้เข้ามาซื้อสินค้าของตนเองมากที่สุด เมื่อมีสงครามราคาเกิดขึ้นผู้ขายจะพยายามลดราคา สินค้าของตนให้ต่ำลงไปเรื่อยๆ จนกว่าจะเอาชนะคู่แข่งได้ ทำให้สินค้าชนิดนั้นมีราคาถูกลง และ ผู้บริโภคจะได้ประโยชน์จากการแข่งขันนี้

ภาพประกอบมาจาก: http://i.dailymail.co.uk/i/pix/2012/07/28/article-2180296-0EEA8DCC00000578-436_634x286.jpg

เรื่องสงครามราคา เจอที่ไหนไม่พ้นต้องเจ็บปวด จะไม่เจ็บเลยนั้นไม่มี แต่จะให้เจ็บน้อยหน่อย แบบจะชนะหรือไม่เปลืองตัว แถทยังได้ยอดขายมาอีกด้วย ท่านนายกมีวิธีมาเสนอ 3ข้อ …

1. อย่าลังเลที่จะลดราคาลงมาสู้
บางคนไปโมโหใส่ลูกค้าที่เอาราคาร้านอื่นมาบอกว่าเราขายแพงกว่า
อย่าไปโมโห แสดงอารมณ์ใส่เพราะนั่นคือหายนะ เค้าจะนำสิ่งที่คุณทำไปบอกต่ออีก 3 บ้าน 8 บ้าน ให้ลดราคาให้และกล่าวขอบคุณ แม้ว่าจะจับได้ว่าเค้าโกหก สิ่งที่ทำได้มากที่สุดก็คือยิ้มให้อย่างจริงใจและบอกว่าลดไม่ได้จริงๆ แต่ถ้าไม่ขาดทุน ลดไปเลย อย่าได้ลังเล

2. อย่าลดราคาแข่งกับเขา
เช่นเค้าบอกซื้อร้านนู้น 30 ไม่ต้องไปลดเหลือ 25 มันคือการประกาศสงคราม
ลดเหลือ 30 เท่ากันพอ

3. สำคัญที่สุดคือหาให้ได้ว่าสินค้าตัวไหนคือตัวล่อ ตัวไหนคือตัวชน
ตัวล่อคือตัวทำราคาให้รู้สึกว่าร้านเราขายของถูกเช่นพวกยาอมยาเรียกหา อาหารเสริมดังๆที่มีทุกร้าน ขายให้ถูกไปเลย

ตัวชนคือตัวทำกำไร ลูกค้าจะซื้อโดยไม่สนใจราคาเป็นหลัก เช่นยาจัด ยาที่ร้านอื่นไม่มี ตัวนี้ใช้ทำกำไรให้ร้านอยู่ได้

ภาพประกอบมาจาก: http://www.etftrends.com/wp-content/uploads/2012/03/armwrestle.jpg

ใช้หลัก3ข้อนี้ แต่อย่าลืม สงครามราคาไม่เคยปราณีใครเหมือนสงครามทุกสงครามคือ

1. ไม่ว่าใครแพ้หรือชนะ ล้วนเจ็บปวด

2. แต่ละฝ่ายจะบอกว่าอีกฝ่ายหนึ่งเป็นผู้เริ่มสงครามก่อนเสมอ


ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s